我們一直致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的碳化硅陶瓷，也有很多長期合作的客戶。我們總廠也有很多采購碳化硅微粉的客戶。
  2016年10月22日晚上臺(tái)灣客戶來金德公司拜訪，就客戶使用我公司產(chǎn)品GC#1200產(chǎn)品用途進(jìn)行深度了解。之前獲得信息是耐火材料?，F(xiàn)在客戶反饋是噴砂用。具體用途為石油冶煉中高分子材料分離為綸類產(chǎn)品時(shí)，綸類產(chǎn)品需要通過管道高壓輸送，在輸送過程中管道壁有附著，30天到60天管道就不能正常使用，需要更換，費(fèi)用較高，并且需要停產(chǎn)，影響生產(chǎn)。經(jīng)使用碳化硅微粉作噴砂后管道壁很快得到清潔，不需要再行更換管道，并且使用半年以上管道不需要更換，為一個(gè)公司一年省去管道更換費(fèi)用400萬臺(tái)幣以上，更主要的是不需要停產(chǎn)更換了。這樣的材料和工藝之前沒有得到了解。該種工藝可以在國內(nèi)等其他行業(yè)應(yīng)用，比如化工鍋爐等。那么下一步可以開發(fā)國內(nèi)市場。在這里需要說明的是，銷售人員應(yīng)該多了解客戶使用的具體用途，以及使用中的問題和核心需求。
  如果了解多了，就會(huì)更好的服務(wù)客戶，同時(shí)可以開發(fā)更多的銷售領(lǐng)域。了解問題、解決問題是銷售人員基本的要求和指責(zé)，銷售人員如果只是賣產(chǎn)品不知道客戶的需求所在，那么只能象《面包巫師》里的女老板一樣，贈(zèng)與客戶東西（黃油），而遭客戶唾罵埋怨，更別談賣和銷售了。希望金德的路會(huì)越走越遠(yuǎn)！